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工業(yè)品優(yōu)勢防御，創(chuàng)新工業(yè)品營銷策劃。兵法曰“不可勝者，守也?？蓜僬?，攻也”，商戰(zhàn)的勝利者，無不擅長“積極防御”，對于工業(yè)品企業(yè)，尤其如此。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能彰顯自己的產業(yè)品牌戰(zhàn)略，與明星客戶合作，拉升自己的產業(yè)品牌聲勢；總能以產業(yè)品牌營銷策劃點亮工業(yè)品競爭優(yōu)勢，以“強產品矩陣”點亮產品價值，以全渠道品牌策劃傳播點燃工業(yè)客戶價值認同，以數(shù)字化技術細分工業(yè)客戶類型、抓住VIP客戶、創(chuàng)新工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃，讓工業(yè)品企業(yè)價值更突出&競爭壁壘更顯著！
 
“五步”，點亮工業(yè)品優(yōu)勢防御。1）“建立策略聯(lián)盟”： 與明星客戶合作，創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)務；更新競爭策略，建立“新工業(yè)攻守聯(lián)盟”。2）“打造強產品矩陣”：主推高性能產品，打造“明星產品”；健全產品角色，搭建強競爭矩陣。3）“創(chuàng)新強品牌推廣”：密切聯(lián)系客戶，專業(yè)化呈現(xiàn)價值；打造服務品牌，創(chuàng)意工業(yè)品優(yōu)質內容。4）“區(qū)域攻防部署”：劃定攻防戰(zhàn)區(qū)，聚焦優(yōu)勢區(qū)域拓展；推進“積極防御”，打造“強區(qū)域客戶同盟”。5）“后臺機制強化”：建立健全專業(yè)化組織，搭建公司級服務體系；規(guī)范績效體系，高效供貨。
 
“建立策略聯(lián)盟”： 與明星客戶合作，創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)務；更新競爭策略，建立“新工業(yè)攻守聯(lián)盟”
 
與明星客戶合作，創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)務。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌策劃傳播創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會注重開發(fā)優(yōu)秀工業(yè)品客戶，越愿意和行業(yè)頭部客戶合作，共同推進基于工業(yè)品的“聯(lián)合技術研發(fā)”，共同打造“經典項目”，共同提升工業(yè)品的“行業(yè)知名度”，從而助推雙方的“品牌高溢價”，帶來更多穩(wěn)定業(yè)務。
 
更新競爭策略，建立“新工業(yè)攻守聯(lián)盟”。工業(yè)品交易雙方，因雙方的“價值認同”而展開合作，因雙方的“交易策略”而更有認可度，基于“同等技術”展開協(xié)同式技術研發(fā)，推動彼此的工業(yè)技術進步；基于“客戶的新工藝”開展共同產品試制，共同拉升新工藝新價值，讓“工業(yè)品價值”更升值。
 
經典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，作為一家為客戶提供一體化綜合解決方案的企業(yè)，恒銘達不斷追求卓越，為客戶提供更優(yōu)質的服務和產品，其擁有豐富的生產經驗、創(chuàng)新的生產工藝以及高精密與高品質的產品和快速響應能力。 “打造強產品矩陣”：主推高性能產品，打造“明星產品”；健全產品角色，搭建強競爭矩陣
 
主推高性能產品，打造“明星產品”。 品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，數(shù)字化技術賦能“明星產品制造”，依托AI智能量化工業(yè)品技術參數(shù)、細化新工業(yè)品構成，基于智能SCRM系統(tǒng)細化工業(yè)品客戶訴求、推進個性化工業(yè)品制造，基于工業(yè)制模軟件創(chuàng)造專利化技術、讓“產品性能”更出眾，讓明星產品更給力。
 
健全產品角色，搭建強競爭矩陣。工業(yè)口采購不但關注產品帶來的綜合效益，而且看重品質穩(wěn)定性和服務的及時性等，“多產品矩陣”大幅提升產品競爭力。以“明星產品”建立制造典范、展示技術最優(yōu)產品，以“精品”展示成熟工藝、提供標準化服務”，以“專供品、特供品”細化客戶個性化訴求、滿足客戶定制訴求，以“特價品、試制品”狙擊對手、擴大市場份額，強產品組合，強產品矩陣，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、滿足多樣化客戶價值。
 
經典案例：根據(jù)中商情報網(wǎng)、華為官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，國產交換機市場規(guī)模穩(wěn)定增長，華為優(yōu)勢顯著。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，華為核心數(shù)據(jù)中心交換機 CloudEngine 16800 系列已達到世界領先水平，整機容 量超過 300Tbps，位居全球第一。2023年6，華為發(fā)布首款 800GE 數(shù)據(jù)中心核心交換機 CloudEngine 16800-X 系列，正式開啟數(shù)據(jù)中心 800GE 時代。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)顯示，華為 在 2023H1 以 35.8%的市場份額，蟬聯(lián)中國以太網(wǎng)交換機市場第一，自 2016 年至今，華 為已連續(xù) 7 年穩(wěn)居該領域市場第一。 工業(yè)品優(yōu)勢防御，來自于“策略聯(lián)盟”點亮的強產業(yè)品牌戰(zhàn)略，來自于“明星產品”點亮的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，更來自于數(shù)字化技術賦能“VIP客戶經營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點亮“高性能產品”，創(chuàng)造工業(yè)品新價值，則工業(yè)品優(yōu)勢防御，必能價值斐然。更多要素請見《工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品優(yōu)勢防御五步（下）》。