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在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之會(huì)員進(jìn)店刺激六法（上）》中，我們談到了品牌會(huì)員創(chuàng)新的方式方法，談到了“會(huì)員進(jìn)店刺激”的新價(jià)值及新特色，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新會(huì)員形象，以VIP客戶邀約、會(huì)員活動(dòng)刺激等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮?xí)T經(jīng)營(yíng)，更重要的，持續(xù)創(chuàng)造會(huì)員經(jīng)營(yíng)的新方式，點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)的新場(chǎng)景，推動(dòng)新產(chǎn)業(yè)會(huì)員經(jīng)營(yíng)。
 
“六大方法”，刺激會(huì)員進(jìn)店，推動(dòng)品牌強(qiáng)力切割。1）“VIP客戶邀約示范”：點(diǎn)亮VIP，擴(kuò)大會(huì)員示范效應(yīng)；邀約品牌KOL，提升品牌門(mén)店影響力。2）“會(huì)員活動(dòng)刺激”：創(chuàng)新會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，以激動(dòng)激發(fā)到店；會(huì)員專屬，更誘人。3）“獨(dú)特會(huì)員場(chǎng)景點(diǎn)亮”：挖掘品牌化消費(fèi)，建立品牌消費(fèi)場(chǎng)景；點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)。4）“推進(jìn)多次購(gòu)買(mǎi)”：強(qiáng)化會(huì)員社群傳播，提高會(huì)員購(gòu)買(mǎi)頻率；設(shè)計(jì)周期套餐、折扣購(gòu)買(mǎi)等方式。5）“推進(jìn)高頻使用”：刺激高頻消費(fèi)；擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。
 
“六大方法”之四——“推進(jìn)多次購(gòu)買(mǎi)”：強(qiáng)化會(huì)員社群傳播，提高會(huì)員購(gòu)買(mǎi)頻率；設(shè)計(jì)周期套餐、折扣購(gòu)買(mǎi)等方式
 
強(qiáng)化會(huì)員社群傳播，提高會(huì)員購(gòu)買(mǎi)頻率。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮?xí)T社群傳播，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活會(huì)員的全渠道交互。優(yōu)質(zhì)會(huì)員，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)；優(yōu)質(zhì)消費(fèi)，點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)品牌，激發(fā)會(huì)員到店，推動(dòng)會(huì)員的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
 
設(shè)計(jì)周期套餐、折扣購(gòu)買(mǎi)等方式。會(huì)員經(jīng)營(yíng)，因會(huì)員特性不同而極富商業(yè)價(jià)值，因會(huì)員消費(fèi)而創(chuàng)造“多樣化”刺激會(huì)員進(jìn)店方式。細(xì)分會(huì)員消費(fèi)，針對(duì)高端會(huì)員定制高端商品、定制服務(wù)、特色套餐，針對(duì)大眾類會(huì)員提供特價(jià)、拼團(tuán)、秒殺、折扣購(gòu)買(mǎi)等新穎策劃方式，會(huì)員需求不同，會(huì)員活動(dòng)方式不同，門(mén)店提供的方式不同，滿足不同的會(huì)員消費(fèi)訴求，進(jìn)店率自會(huì)提升。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)LuLulemon微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon經(jīng)常會(huì)組織各種各樣的運(yùn)動(dòng)集會(huì)：各地門(mén)店會(huì)定期舉辦瑜伽課程及其他有意思的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，包括跑步、訓(xùn)練等等。在微信小程序上，任何人可免費(fèi)預(yù)約當(dāng)?shù)亻T(mén)店的活動(dòng)。該類活動(dòng)一般由門(mén)店大使為授課老師，有一定名額限制，偶爾與當(dāng)?shù)亟∩矸科放坪献?，后續(xù)官方精拍的活動(dòng)圖片會(huì)展示在社交網(wǎng)絡(luò)上，參與的許多消費(fèi)者也會(huì)自發(fā)分享，品牌“熱汗、成長(zhǎng)、聯(lián)結(jié)”的愿景因此不斷深入人心。 “六大方法”之五——“推進(jìn)高頻使用”：刺激高頻消費(fèi)；擴(kuò)大用戶消費(fèi)量
 
刺激高頻消費(fèi)。會(huì)員進(jìn)店，最強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力在于“持續(xù)且穩(wěn)定的會(huì)員消費(fèi)”，對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)而言，會(huì)員消費(fèi)，尤其是高頻的會(huì)員消費(fèi)，得益于基礎(chǔ)商品的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，得益于高價(jià)值消費(fèi)品的引入，更得益于高頻服務(wù)的介入，如生鮮商品+烹飪服務(wù)，一方面可以滿足用戶購(gòu)買(mǎi)生鮮的需求，另一方面可以提供烹飪的美食。
 
擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。門(mén)店之于消費(fèi)者，其不但要滿足用戶的商品購(gòu)買(mǎi)需求，而且可以提供現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)，可以滿足“當(dāng)時(shí)的服務(wù)”。新商業(yè)創(chuàng)造新增長(zhǎng)，新消費(fèi)點(diǎn)亮新價(jià)值，用戶的消費(fèi)量增長(zhǎng)，依賴于商品的持續(xù)挖掘，持續(xù)提供滿足用戶需求的、多樣化的商品，依賴于持續(xù)的門(mén)店體驗(yàn)、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等，門(mén)店價(jià)值再創(chuàng)新，用戶消費(fèi)量自會(huì)大增長(zhǎng)。
 
“六大方法”之六——“塑造品牌人格”：刷新品牌形象，營(yíng)造“品牌人格”；搶占用戶消費(fèi)心智
 
刷新品牌形象，營(yíng)造“品牌人格”。每個(gè)品牌都有自己的品牌價(jià)值主張，每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，每個(gè)品牌都有自己的品牌形象，品牌形象吸引著相對(duì)應(yīng)的用戶，奢侈品品牌如LV等吸引著高端客戶，超級(jí)市場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店吸引著大眾消費(fèi)者，用戶層次不同，品牌人格及品牌形象也會(huì)有“差異”，吸引用戶入店自會(huì)不同。
 
搶占用戶消費(fèi)心智。優(yōu)秀的品牌，尤其是擁有龐大用戶基數(shù)的品牌，其往往會(huì)以“搶占用戶消費(fèi)心智”為目標(biāo) ，持續(xù)點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)認(rèn)知，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，如“王老吉涼茶”點(diǎn)燃用戶的涼茶消費(fèi)場(chǎng)景；或以“獨(dú)特門(mén)店體驗(yàn)”創(chuàng)造新的用戶認(rèn)知，如海底撈提供豐富的小吃、零食，甚至有關(guān)聯(lián)的生活服務(wù)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)lululemon官網(wǎng)、Little Black Stretchy Pants、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon一路發(fā)展，從品類殺手到生活方式品牌。 會(huì)員的持續(xù)進(jìn)店，會(huì)員的持續(xù)消費(fèi)，得益于其強(qiáng)大的企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于其全渠道品牌策劃傳播助力下的“品牌場(chǎng)景打造”，更得益于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活下的“品牌人格大塑造”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)門(mén)店會(huì)員的大增長(zhǎng)，門(mén)店新消費(fèi)，會(huì)員新增長(zhǎng)，因品牌認(rèn)知而生生不息，因品牌價(jià)值而粉絲眾多，因品牌人格而極有會(huì)員忠誠(chéng)度。會(huì)員進(jìn)店率提升，會(huì)員消費(fèi)大激活，前景廣闊，且行且?jiàn)^斗！