直播電商新零售經(jīng)營三大戰(zhàn)略性優(yōu)勢
發(fā)布時間：2020-07-24 ????點擊數(shù)：
直播電商是國內(nèi)企業(yè)2020年關注的重點商業(yè)創(chuàng)新領域之一，是國內(nèi)電商新零售企業(yè)發(fā)力線上、謀求線上線下一體化品牌營銷策劃“創(chuàng)新藍海”；我們不得不說，2020年商業(yè)策劃創(chuàng)新，其亮點就是疫情激發(fā)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級步伐，企業(yè)在推進線下渠道營銷策劃創(chuàng)新的同時，更加關注以粉絲經(jīng)營、直播互動、短視頻傳播等為主體的數(shù)字品牌策劃營銷，“做直播電商新零售策劃經(jīng)營”，其需要更多依托于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性優(yōu)勢，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新數(shù)字化技術應用，打通企業(yè)增長的“快速通道”。
直播電商新零售經(jīng)營，“戰(zhàn)略性優(yōu)勢”凸出。企業(yè)能做直播電商的經(jīng)營，其大多會擁有品牌化的線上運營團隊，有自己獨特的品牌策劃營銷手法，有自己的粉絲流量&用戶優(yōu)勢，更有自己數(shù)字營銷策劃和會員品牌營銷策劃活動的優(yōu)勢，這些“企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢”是企業(yè)推進直播電商新零售經(jīng)營的重中之重，更是企業(yè)發(fā)展極具競爭力的戰(zhàn)略價值。
“三大戰(zhàn)略性優(yōu)勢”，值得借鑒。龐大的流量優(yōu)勢，內(nèi)容平臺、電商平臺等多方加持，基于內(nèi)容、流量的“品牌底層增長邏輯”明顯。內(nèi)容黏度度，高轉(zhuǎn)化率，強關聯(lián)銷售，極大助推業(yè)績增長，品牌的顛覆式增長成為創(chuàng)新的源動力。多渠道高效協(xié)同，高毛利、高價值類、高品牌形象類產(chǎn)品具有強適配度，強內(nèi)容黏性助推平臺增長。
“三大戰(zhàn)略性優(yōu)勢”之一：龐大的流量優(yōu)勢，內(nèi)容平臺、電商平臺等多方加持
準備大力推進直播電商新零售經(jīng)營的企業(yè)，多數(shù)有自己的競爭優(yōu)勢，或是強大的產(chǎn)品特色，或是有強有力的電商平臺品牌營銷策劃活動傾斜&流量加持，或是具有強大的品牌會員號召力，而擁有強大的品牌號召力，擁有龐大的流量優(yōu)勢，定能推動直播電商新零售業(yè)務的迅猛崛起。
直播電商新零售策劃經(jīng)營的興起，決定了其擁有強大的經(jīng)濟實力，擁有自己的特色，更有自己的獨特流量優(yōu)勢及內(nèi)容傳播優(yōu)勢等。根據(jù)阿里巴巴、國元證券研究中心等綜合資訊表明，淘寶平臺的消費場景逐漸升級，淘寶直播2019年成交額超2500億元，連續(xù)三年增速超150%，業(yè)績增長使電商直播實現(xiàn)了“迅猛進化”，電商直播經(jīng)營使得產(chǎn)品從宣傳種草到收割的鏈路大幅縮短，相較圖文、短視頻種草的模式短期效果更顯著。
“三大戰(zhàn)略性優(yōu)勢”之二：內(nèi)容黏度度，高轉(zhuǎn)化率，強關聯(lián)銷售，極大助推業(yè)績增長
縱觀國內(nèi)直播電商新零售的經(jīng)營策劃，多數(shù)企業(yè)日益強化“品牌化行銷”，從單一的促銷活動向消費內(nèi)容、產(chǎn)品科普、場景推薦、個性化消費定制等高層次“品牌化消費”升級，從單一的內(nèi)容推送向基于商品交易的消費內(nèi)容篩選、活動內(nèi)容分層等高智能“品牌營銷策劃”升級，基于內(nèi)容的品牌消費黏度逐漸強化，基于特色產(chǎn)品的關聯(lián)銷售快速增長。據(jù)市場公開資料顯示，轉(zhuǎn)化率上，頂級網(wǎng)紅電商直播的購買轉(zhuǎn)化率可 達到 20%，而社交電商為 6-10%，傳統(tǒng)電商僅為 0.37%，效率遠遠高于傳統(tǒng)電商。
直播電商驅(qū)動下的銷售場景下，用戶的決策速度非?？欤辈ゼ磧?nèi)容，內(nèi)容即交易，交易即分享，“產(chǎn)品——銷售——消費”的轉(zhuǎn)化鏈路極短，“種草——拔草”迅捷完成，主播的產(chǎn)品特色講解激發(fā)用戶消費興趣，特價活動引發(fā)用戶下單欲望，分享更可再優(yōu)惠。根據(jù)淘榜單、淘寶直播和國元證券研究中心等綜合資訊表明， 2019年末淘寶直播每天可購買商品數(shù)量同比增長 190%，覆蓋淘寶天貓的絕大部分品類，其中女裝、美妝、母嬰、食品為最熱門的品類。截至 2019 年末，消費者每天可觀看的直播內(nèi)容時長超 35 萬小時，直場景也由直播間擴展至工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場等。
“三大戰(zhàn)略性優(yōu)勢”之三：多渠道高效協(xié)同，高毛利、高價值類、高品牌形象類產(chǎn)品具有強適配度，強內(nèi)容黏性助推平臺增長
直播電商新零售的發(fā)展，始于強大的線上網(wǎng)店、分銷店及授權店等快速發(fā)展，多數(shù)網(wǎng)絡經(jīng)營得當?shù)钠髽I(yè)都有自己的線上線下多渠道構成，有自己的分銷特色，更有優(yōu)質(zhì)的流量產(chǎn)品及高價值產(chǎn)品組合?？v觀國內(nèi)直播電商新零售業(yè)務的推進，大部分企業(yè)都會依托于現(xiàn)有的 渠道優(yōu)勢，放大高毛利產(chǎn)品分銷，激活產(chǎn)品的功能特質(zhì)，以“流量產(chǎn)品”吸引粉絲，以高毛利產(chǎn)品提升產(chǎn)品整體毛利率，締造產(chǎn)品銷售“結構化競爭力”。
內(nèi)容是直播電商業(yè)務的重要競爭利器，根據(jù)各大內(nèi)容平臺、國元證券研究中心等綜合資訊表明，優(yōu)秀的直播電商新零售企業(yè)多數(shù)橫跨微博、抖音、快手、B站等多個內(nèi)容平臺，有自己的品牌價值，更有自己的內(nèi)容調(diào)性，圍繞著用戶的消費基因，放大基于品牌特性的調(diào)性，同時激活KOL營銷能量，通過視頻表現(xiàn)、創(chuàng)意發(fā)想、測評互動等亮化品牌內(nèi)容體系，視頻類平臺在此類市場競爭中占據(jù)了“競爭優(yōu)勢”。
我們已經(jīng)進入了數(shù)字化技術驅(qū)動商業(yè)的時代，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”成為傳統(tǒng)企業(yè)迅猛發(fā)展面臨的“一大戰(zhàn)略性課題”，“直播電商新零售業(yè)務”為傳統(tǒng)企業(yè)跨越式發(fā)展打開了“成長通道”，刷新新零售策劃運營的新思維，革新直播電商“內(nèi)容即交易”的業(yè)績增長邏輯，強化直播電商平臺經(jīng)營的數(shù)字品牌策劃營銷活動，點亮網(wǎng)上直播互動、網(wǎng)店成交的在線營銷策劃經(jīng)營，創(chuàng)新的網(wǎng)絡品牌營銷策劃必能拉近品牌&用戶的親密互動，推動企業(yè)的高速增長。
直播電商新零售經(jīng)營，“戰(zhàn)略性優(yōu)勢”凸出。企業(yè)能做直播電商的經(jīng)營，其大多會擁有品牌化的線上運營團隊，有自己獨特的品牌策劃營銷手法，有自己的粉絲流量&用戶優(yōu)勢，更有自己數(shù)字營銷策劃和會員品牌營銷策劃活動的優(yōu)勢，這些“企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢”是企業(yè)推進直播電商新零售經(jīng)營的重中之重，更是企業(yè)發(fā)展極具競爭力的戰(zhàn)略價值。
“三大戰(zhàn)略性優(yōu)勢”，值得借鑒。龐大的流量優(yōu)勢，內(nèi)容平臺、電商平臺等多方加持，基于內(nèi)容、流量的“品牌底層增長邏輯”明顯。內(nèi)容黏度度，高轉(zhuǎn)化率，強關聯(lián)銷售，極大助推業(yè)績增長，品牌的顛覆式增長成為創(chuàng)新的源動力。多渠道高效協(xié)同，高毛利、高價值類、高品牌形象類產(chǎn)品具有強適配度，強內(nèi)容黏性助推平臺增長。
“三大戰(zhàn)略性優(yōu)勢”之一：龐大的流量優(yōu)勢，內(nèi)容平臺、電商平臺等多方加持
準備大力推進直播電商新零售經(jīng)營的企業(yè)，多數(shù)有自己的競爭優(yōu)勢，或是強大的產(chǎn)品特色，或是有強有力的電商平臺品牌營銷策劃活動傾斜&流量加持，或是具有強大的品牌會員號召力，而擁有強大的品牌號召力，擁有龐大的流量優(yōu)勢，定能推動直播電商新零售業(yè)務的迅猛崛起。
直播電商新零售策劃經(jīng)營的興起，決定了其擁有強大的經(jīng)濟實力，擁有自己的特色，更有自己的獨特流量優(yōu)勢及內(nèi)容傳播優(yōu)勢等。根據(jù)阿里巴巴、國元證券研究中心等綜合資訊表明，淘寶平臺的消費場景逐漸升級，淘寶直播2019年成交額超2500億元，連續(xù)三年增速超150%，業(yè)績增長使電商直播實現(xiàn)了“迅猛進化”，電商直播經(jīng)營使得產(chǎn)品從宣傳種草到收割的鏈路大幅縮短，相較圖文、短視頻種草的模式短期效果更顯著。
縱觀國內(nèi)直播電商新零售的經(jīng)營策劃，多數(shù)企業(yè)日益強化“品牌化行銷”，從單一的促銷活動向消費內(nèi)容、產(chǎn)品科普、場景推薦、個性化消費定制等高層次“品牌化消費”升級，從單一的內(nèi)容推送向基于商品交易的消費內(nèi)容篩選、活動內(nèi)容分層等高智能“品牌營銷策劃”升級，基于內(nèi)容的品牌消費黏度逐漸強化，基于特色產(chǎn)品的關聯(lián)銷售快速增長。據(jù)市場公開資料顯示，轉(zhuǎn)化率上，頂級網(wǎng)紅電商直播的購買轉(zhuǎn)化率可 達到 20%，而社交電商為 6-10%，傳統(tǒng)電商僅為 0.37%，效率遠遠高于傳統(tǒng)電商。
直播電商驅(qū)動下的銷售場景下，用戶的決策速度非?？欤辈ゼ磧?nèi)容，內(nèi)容即交易，交易即分享，“產(chǎn)品——銷售——消費”的轉(zhuǎn)化鏈路極短，“種草——拔草”迅捷完成，主播的產(chǎn)品特色講解激發(fā)用戶消費興趣，特價活動引發(fā)用戶下單欲望，分享更可再優(yōu)惠。根據(jù)淘榜單、淘寶直播和國元證券研究中心等綜合資訊表明， 2019年末淘寶直播每天可購買商品數(shù)量同比增長 190%，覆蓋淘寶天貓的絕大部分品類，其中女裝、美妝、母嬰、食品為最熱門的品類。截至 2019 年末，消費者每天可觀看的直播內(nèi)容時長超 35 萬小時，直場景也由直播間擴展至工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場等。
直播電商新零售的發(fā)展，始于強大的線上網(wǎng)店、分銷店及授權店等快速發(fā)展，多數(shù)網(wǎng)絡經(jīng)營得當?shù)钠髽I(yè)都有自己的線上線下多渠道構成，有自己的分銷特色，更有優(yōu)質(zhì)的流量產(chǎn)品及高價值產(chǎn)品組合?？v觀國內(nèi)直播電商新零售業(yè)務的推進，大部分企業(yè)都會依托于現(xiàn)有的 渠道優(yōu)勢，放大高毛利產(chǎn)品分銷，激活產(chǎn)品的功能特質(zhì)，以“流量產(chǎn)品”吸引粉絲，以高毛利產(chǎn)品提升產(chǎn)品整體毛利率，締造產(chǎn)品銷售“結構化競爭力”。
內(nèi)容是直播電商業(yè)務的重要競爭利器，根據(jù)各大內(nèi)容平臺、國元證券研究中心等綜合資訊表明，優(yōu)秀的直播電商新零售企業(yè)多數(shù)橫跨微博、抖音、快手、B站等多個內(nèi)容平臺，有自己的品牌價值，更有自己的內(nèi)容調(diào)性，圍繞著用戶的消費基因，放大基于品牌特性的調(diào)性，同時激活KOL營銷能量，通過視頻表現(xiàn)、創(chuàng)意發(fā)想、測評互動等亮化品牌內(nèi)容體系，視頻類平臺在此類市場競爭中占據(jù)了“競爭優(yōu)勢”。
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