工業(yè)品品牌策劃之高價值銷售領(lǐng)地打造五法(上)
發(fā)布時間:2025-07-09 ????點擊數(shù):
打造“高價值銷售領(lǐng)地”,打造強大工業(yè)品品牌。高價值的工業(yè)品銷售,貴在充分挖掘自己的競爭優(yōu)勢,以“高價值領(lǐng)地”彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,以“新產(chǎn)品特色”點亮工業(yè)品品牌營銷策劃,以“高價值解決方案”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,同時升級數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法,讓工業(yè)品擁有更高價值,讓工業(yè)品銷售更有創(chuàng)造性!
“五大方法”,打造“高價值銷售領(lǐng)地”。1)“定義高價值領(lǐng)地”:瞄準高潛力市場,設計高價值解決方案;精選高價值領(lǐng)地,讓領(lǐng)域更出彩。2)“洞察領(lǐng)地新特色”:領(lǐng)地有特色,客戶有價值;產(chǎn)品快植入。3)“升級客戶新方案”:挖掘客戶痛點,創(chuàng)造客戶新價值;滿足客戶需求,創(chuàng)造“超預期服務”。4)“構(gòu)建新領(lǐng)地生態(tài)”:強價值引領(lǐng),整合各合作商;卡位價值鏈,構(gòu)建“新領(lǐng)地優(yōu)勢”。5)“加快市場滲透”:提升市場影響力,擴大領(lǐng)地滲透率;打造“優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地”,推進“細分式覆蓋”。
“定義高價值領(lǐng)地”:瞄準高潛力市場,設計高價值解決方案;精選高價值領(lǐng)地,讓領(lǐng)域更出彩
瞄準高潛力市場,設計高價值解決方案。高價值工業(yè)品,重在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“強工業(yè)品”點亮“產(chǎn)品高性能”,以“高價值創(chuàng)造”點亮“明星工業(yè)品”,以“高品質(zhì)”激活工業(yè)品品牌策劃傳播,同時瞄準高潛力市場,創(chuàng)造強工業(yè)品價值,點亮新產(chǎn)品新價值,讓解決方案更有特色,更能吸引客戶。
精選高價值領(lǐng)地,讓領(lǐng)域更出彩。高價值領(lǐng)地,意味著明星產(chǎn)品牽引的“高品質(zhì)制造”,意味著戰(zhàn)略產(chǎn)品引領(lǐng)的“強品牌創(chuàng)造”,更意味著“先進科技”帶來的工業(yè)品企業(yè)增長。融入新產(chǎn)品價值,創(chuàng)造新產(chǎn)品特色,更新新價值創(chuàng)造,工業(yè)品企業(yè),才會有大成就。
經(jīng)典案例:根據(jù)格物致勝《2023中國低壓電器市場白皮書》、財通證券研究所等綜合資訊表明,以正泰電器、良信股份為代表的內(nèi)資企業(yè),在地產(chǎn)、工業(yè) OEM 等領(lǐng)域繼續(xù)搶占外資市場份額,進一步壓縮中小品牌外資企業(yè)市場空間。施耐德電氣作為傳統(tǒng)的外資強勢品牌,通過能效管理和數(shù)字化在眾多下游行業(yè)賽道固守自己的領(lǐng)域和份額。
“洞察領(lǐng)地新特色”:領(lǐng)地有特色,客戶有價值;產(chǎn)品快植入
領(lǐng)地有特色,客戶有價值。工業(yè)品的“產(chǎn)品領(lǐng)地”,必定是“高溢價”的,必定是“高品質(zhì)”的。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造,品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃,點亮“高品質(zhì)產(chǎn)品”,創(chuàng)造“高價值經(jīng)營”,讓工業(yè)產(chǎn)品更出彩,助推工業(yè)品客戶“高品質(zhì)制造”,讓客戶的產(chǎn)品更有溢價。
產(chǎn)品快植入。優(yōu)秀的工業(yè)品領(lǐng)地,因客戶不同而創(chuàng)造不同價值,因客戶價值而帶入不同的產(chǎn)品,針對高價值客戶,營造“高溢價領(lǐng)地”,植入個性化、定制式產(chǎn)品;針對大眾客戶,營造“大眾化領(lǐng)地”,植入標準化、規(guī)范化工業(yè)品,讓工業(yè)品更快導入,應用更廣泛。
經(jīng)典案例:根據(jù)良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明,基于新能源汽車的系統(tǒng)要求,良信電器 NDZ3AT/NDZ3X 系列直流接觸器,滿載電壽命 1000 次,能有效解決觸頭粘連電壽命低、接觸器&熔斷器配合不當?shù)葐栴},極大降低漏電、火災、電擊等事故。同時,良信電器還為充電站配電系統(tǒng)提供相應的解決方案。
“升級客戶新方案”:挖掘客戶痛點,創(chuàng)造客戶新價值;滿足客戶需求,創(chuàng)造“超預期服務”
挖掘客戶痛點,創(chuàng)造客戶新價值。全渠道品牌策劃傳播,刷新了工業(yè)品品牌形象,創(chuàng)造了“工業(yè)品大價值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),總能挖掘高價值客戶,直擊“工業(yè)品客戶痛點”,或解決工業(yè)品制造難題,創(chuàng)造“高品質(zhì)工業(yè)品”,提升工業(yè)品溢價;或面向廣泛的工業(yè)品客戶,提供標準化、規(guī)范化產(chǎn)品,快速提升產(chǎn)品認知度,提升工業(yè)品品質(zhì),讓工業(yè)品更有創(chuàng)造感。
滿足客戶需求,創(chuàng)造“超預期服務”。工業(yè)品客戶,有需求;工業(yè)品企業(yè),有更重要。優(yōu)秀的工業(yè)品服務,或?qū)W⒏叨耸袌?,設置專業(yè)級“工業(yè)團隊”,提升定制化服務,創(chuàng)造“定制化工業(yè)品”,讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性;更或立足大眾類工業(yè)品市場,向客戶提供標準化產(chǎn)品,助力工業(yè)品客戶快速交貨。
高價值銷售領(lǐng)域,從屬于“銷售”,點亮的是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,創(chuàng)造的是“高價值工業(yè)品”。其贏在全渠道品牌營銷策劃點亮的“領(lǐng)地新特色”,活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“強工業(yè)品牌形象”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“工業(yè)品溢價創(chuàng)造”,壯在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“工業(yè)品新特質(zhì)”。更多打法請見《工業(yè)品品牌策劃之高價值銷售領(lǐng)地打造五法(下)》。
“五大方法”,打造“高價值銷售領(lǐng)地”。1)“定義高價值領(lǐng)地”:瞄準高潛力市場,設計高價值解決方案;精選高價值領(lǐng)地,讓領(lǐng)域更出彩。2)“洞察領(lǐng)地新特色”:領(lǐng)地有特色,客戶有價值;產(chǎn)品快植入。3)“升級客戶新方案”:挖掘客戶痛點,創(chuàng)造客戶新價值;滿足客戶需求,創(chuàng)造“超預期服務”。4)“構(gòu)建新領(lǐng)地生態(tài)”:強價值引領(lǐng),整合各合作商;卡位價值鏈,構(gòu)建“新領(lǐng)地優(yōu)勢”。5)“加快市場滲透”:提升市場影響力,擴大領(lǐng)地滲透率;打造“優(yōu)質(zhì)領(lǐng)地”,推進“細分式覆蓋”。
“定義高價值領(lǐng)地”:瞄準高潛力市場,設計高價值解決方案;精選高價值領(lǐng)地,讓領(lǐng)域更出彩
瞄準高潛力市場,設計高價值解決方案。高價值工業(yè)品,重在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“強工業(yè)品”點亮“產(chǎn)品高性能”,以“高價值創(chuàng)造”點亮“明星工業(yè)品”,以“高品質(zhì)”激活工業(yè)品品牌策劃傳播,同時瞄準高潛力市場,創(chuàng)造強工業(yè)品價值,點亮新產(chǎn)品新價值,讓解決方案更有特色,更能吸引客戶。
精選高價值領(lǐng)地,讓領(lǐng)域更出彩。高價值領(lǐng)地,意味著明星產(chǎn)品牽引的“高品質(zhì)制造”,意味著戰(zhàn)略產(chǎn)品引領(lǐng)的“強品牌創(chuàng)造”,更意味著“先進科技”帶來的工業(yè)品企業(yè)增長。融入新產(chǎn)品價值,創(chuàng)造新產(chǎn)品特色,更新新價值創(chuàng)造,工業(yè)品企業(yè),才會有大成就。
經(jīng)典案例:根據(jù)格物致勝《2023中國低壓電器市場白皮書》、財通證券研究所等綜合資訊表明,以正泰電器、良信股份為代表的內(nèi)資企業(yè),在地產(chǎn)、工業(yè) OEM 等領(lǐng)域繼續(xù)搶占外資市場份額,進一步壓縮中小品牌外資企業(yè)市場空間。施耐德電氣作為傳統(tǒng)的外資強勢品牌,通過能效管理和數(shù)字化在眾多下游行業(yè)賽道固守自己的領(lǐng)域和份額。

領(lǐng)地有特色,客戶有價值。工業(yè)品的“產(chǎn)品領(lǐng)地”,必定是“高溢價”的,必定是“高品質(zhì)”的。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造,品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃,點亮“高品質(zhì)產(chǎn)品”,創(chuàng)造“高價值經(jīng)營”,讓工業(yè)產(chǎn)品更出彩,助推工業(yè)品客戶“高品質(zhì)制造”,讓客戶的產(chǎn)品更有溢價。
產(chǎn)品快植入。優(yōu)秀的工業(yè)品領(lǐng)地,因客戶不同而創(chuàng)造不同價值,因客戶價值而帶入不同的產(chǎn)品,針對高價值客戶,營造“高溢價領(lǐng)地”,植入個性化、定制式產(chǎn)品;針對大眾客戶,營造“大眾化領(lǐng)地”,植入標準化、規(guī)范化工業(yè)品,讓工業(yè)品更快導入,應用更廣泛。
經(jīng)典案例:根據(jù)良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明,基于新能源汽車的系統(tǒng)要求,良信電器 NDZ3AT/NDZ3X 系列直流接觸器,滿載電壽命 1000 次,能有效解決觸頭粘連電壽命低、接觸器&熔斷器配合不當?shù)葐栴},極大降低漏電、火災、電擊等事故。同時,良信電器還為充電站配電系統(tǒng)提供相應的解決方案。

挖掘客戶痛點,創(chuàng)造客戶新價值。全渠道品牌策劃傳播,刷新了工業(yè)品品牌形象,創(chuàng)造了“工業(yè)品大價值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),總能挖掘高價值客戶,直擊“工業(yè)品客戶痛點”,或解決工業(yè)品制造難題,創(chuàng)造“高品質(zhì)工業(yè)品”,提升工業(yè)品溢價;或面向廣泛的工業(yè)品客戶,提供標準化、規(guī)范化產(chǎn)品,快速提升產(chǎn)品認知度,提升工業(yè)品品質(zhì),讓工業(yè)品更有創(chuàng)造感。
滿足客戶需求,創(chuàng)造“超預期服務”。工業(yè)品客戶,有需求;工業(yè)品企業(yè),有更重要。優(yōu)秀的工業(yè)品服務,或?qū)W⒏叨耸袌?,設置專業(yè)級“工業(yè)團隊”,提升定制化服務,創(chuàng)造“定制化工業(yè)品”,讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性;更或立足大眾類工業(yè)品市場,向客戶提供標準化產(chǎn)品,助力工業(yè)品客戶快速交貨。
高價值銷售領(lǐng)域,從屬于“銷售”,點亮的是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,創(chuàng)造的是“高價值工業(yè)品”。其贏在全渠道品牌營銷策劃點亮的“領(lǐng)地新特色”,活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“強工業(yè)品牌形象”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“工業(yè)品溢價創(chuàng)造”,壯在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“工業(yè)品新特質(zhì)”。更多打法請見《工業(yè)品品牌策劃之高價值銷售領(lǐng)地打造五法(下)》。
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