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在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘九要素（上）》中，我們談到了工業(yè)品企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌牽引下的“創(chuàng)新品牌策劃傳播”，建議企業(yè)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能高性能產(chǎn)品制造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、點(diǎn)亮定制化工業(yè)品，更重要的是，融入工業(yè)品客戶(hù)的“高品質(zhì)制造”，讓“高性?xún)r(jià)比”更有工業(yè)制造影響力，讓“強(qiáng)商務(wù)能力”引領(lǐng)工業(yè)品企業(yè)大創(chuàng)造！
 
“九大要素”，挖掘工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”：品牌有特質(zhì)，價(jià)值更出眾；品牌有形象，影響力巨大。2）“高價(jià)值解決方案”：洞察用戶(hù)需求，創(chuàng)造高價(jià)值解決方案；效果可期，提升客戶(hù)回報(bào)率。3）“高性能產(chǎn)品”：產(chǎn)品性能高，功能卓越；產(chǎn)品配置靈活，可標(biāo)準(zhǔn)化可定制化。4）“強(qiáng)部署及使用服務(wù)”：工業(yè)產(chǎn)品易部署，成本可控；使用有培訓(xùn)，服務(wù)更給力。5）“高性?xún)r(jià)比”：打造高性?xún)r(jià)比形象；創(chuàng)造“高性?xún)r(jià)比”競(jìng)爭(zhēng)力。7）“強(qiáng)商務(wù)能力”：商務(wù)人員能力強(qiáng)；付款條件及貿(mào)易打款有優(yōu)惠，吸引人。8）“強(qiáng)客情關(guān)系”：與關(guān)鍵人物關(guān)系好，客情好；和戰(zhàn)略客戶(hù)通力合作，擁有優(yōu)秀客戶(hù)背書(shū)。9）“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系”：嵌入客戶(hù)上下游，擁有客戶(hù)合作伙伴強(qiáng)支持；協(xié)同作業(yè)，組建產(chǎn)業(yè)新同盟，爭(zhēng)取更多合作伙伴。
 
“強(qiáng)部署及使用服務(wù)”：工業(yè)產(chǎn)品易部署，成本可控；使用有培訓(xùn)，服務(wù)更給力
 
工業(yè)產(chǎn)品易部署，成本可控。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，越能創(chuàng)造“強(qiáng)部署強(qiáng)價(jià)值”，或引入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，點(diǎn)亮“高品質(zhì)產(chǎn)品”；或嚴(yán)密控制標(biāo)準(zhǔn)化成本，創(chuàng)造更低的成本，點(diǎn)亮“高性?xún)r(jià)比”工業(yè)產(chǎn)品，助力工業(yè)制成品“大創(chuàng)造”。
 
使用有培訓(xùn)，服務(wù)更給力。工業(yè)品，對(duì)于工業(yè)品客戶(hù)制成品的價(jià)值，是極重要的。對(duì)于工業(yè)品企業(yè)而言，“產(chǎn)品培訓(xùn)”是極其需要的，突出產(chǎn)品的獨(dú)特原料，彰顯經(jīng)典生產(chǎn)工藝，點(diǎn)亮行業(yè)級(jí)專(zhuān)家價(jià)值，才能真正的點(diǎn)亮工業(yè)品特色，才能真正的創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)工業(yè)品”，才能讓定制化服務(wù)更有“競(jìng)爭(zhēng)力”，讓工業(yè)品企業(yè)脫穎而出！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)訊石光通訊網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，天孚通信公司光引擎項(xiàng)目在 2021 年獲得海外客戶(hù) 首個(gè)億元訂單，并自 2022 年開(kāi)始為客戶(hù)批量交付光引擎產(chǎn)品，目前量產(chǎn)產(chǎn)品已處于穩(wěn) 定批量交付狀態(tài)。此外，公司于 2022 年啟動(dòng)泰國(guó)工廠建設(shè)，已開(kāi)啟泰國(guó)工廠土建相關(guān)建設(shè)。 “高性?xún)r(jià)比”：打造高性?xún)r(jià)比形象；創(chuàng)造“高性?xún)r(jià)比”競(jìng)爭(zhēng)力
 
打造高性?xún)r(jià)比形象。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)擁有工業(yè)品新價(jià)值，或依托強(qiáng)有力的產(chǎn)品，點(diǎn)亮“產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)”；或升級(jí)產(chǎn)品制造，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性能”，讓產(chǎn)品性能更給力；更或持續(xù)拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品價(jià)值感更強(qiáng)！
 
創(chuàng)造“高性?xún)r(jià)比”競(jìng)爭(zhēng)力。全渠道品牌策劃傳播，極大點(diǎn)亮了“高性能產(chǎn)品”，極大刷新了工業(yè)品品牌形象。越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能關(guān)注“新穎功能”，或升級(jí)產(chǎn)品參數(shù)，使產(chǎn)品融入更復(fù)雜更多樣的“應(yīng)用場(chǎng)景”；或升級(jí)產(chǎn)品新工藝，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新特色；更或豐富產(chǎn)品規(guī)格，讓產(chǎn)品規(guī)模更多樣，更符合客戶(hù)需求。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，天孚通信公司在發(fā)掘到新的機(jī)遇時(shí)，憑借已有的產(chǎn)品能力可以快速實(shí)現(xiàn)迭代開(kāi)發(fā)和集成整合，避免從頭研發(fā)，降低新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)難度，提升新產(chǎn)品的研制效率。以公司高速光引擎為例，其主要是基于 AWG、FA、MT、 PM 等無(wú)源產(chǎn)品的進(jìn)一步集成，由于公司已有供應(yīng)成熟且行業(yè)領(lǐng)先的上述產(chǎn)品線(xiàn)，光引擎的研發(fā)難度要較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低，研發(fā)進(jìn)度也會(huì)更快。 “強(qiáng)商務(wù)能力”：商務(wù)人員能力強(qiáng)；付款條件及貿(mào)易打款有優(yōu)惠，吸引人
 
商務(wù)人員能力強(qiáng)。數(shù)字化技術(shù)賦能強(qiáng)工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新工業(yè)新價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)持續(xù)提升“商務(wù)人員”的專(zhuān)業(yè)能力，或策劃“數(shù)字工程師”小程序，植入工業(yè)品技術(shù)能力；或升級(jí)“銷(xiāo)售賦能平臺(tái)”，上線(xiàn)銷(xiāo)售技巧、區(qū)域管理等課程，助力工業(yè)品銷(xiāo)售人員“技能提升”，讓商務(wù)人員銷(xiāo)售能力更強(qiáng)。
 
付款條件及貿(mào)易打款有優(yōu)惠，吸引人。付款有條件，價(jià)格更誘人，才能吸引工業(yè)品客戶(hù)，才能點(diǎn)亮工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或提供重復(fù)購(gòu)買(mǎi)折扣，提升更有優(yōu)惠的價(jià)格；或提供信用支付等超優(yōu)惠條件，吸引用戶(hù)更持續(xù)的成交。
 
工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的挖掘，不但需要“主性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，需要“高價(jià)值解決方案”彰顯的強(qiáng)工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，而且需要升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能工業(yè)品部署及快速導(dǎo)入，打造高性?xún)r(jià)比形象、創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，提升銷(xiāo)售人員商務(wù)能力，賦能全渠道工業(yè)客戶(hù)拓展，工業(yè)品品牌經(jīng)營(yíng)，才有大價(jià)值！更多要素請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品品牌策劃之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘九要素（下）》。