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拓展渠道商新空間，創(chuàng)新工業(yè)品營銷策劃。工業(yè)品渠道商的大發(fā)展，工業(yè)品渠道業(yè)績的快增長，得益于抓住工業(yè)品市場發(fā)展的大機會，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更得益于全渠道品牌策劃傳播點亮下的“強品牌增長”。升級數字化技術，賦能工業(yè)品全渠道運營，拓展優(yōu)質渠道，優(yōu)化渠道結構，渠道商新空間經營，定會魅力無限，價值斐然。
 
三有主義，有市場空間，有利潤空間，有發(fā)展空間。“三大新空間”，打造強渠道。1）“擴大工業(yè)市場空間”：深入工業(yè)市場經營，吸引優(yōu)質渠道商；細分市場，創(chuàng)新渠道增長。2）“預留渠道增長空間”：拓展優(yōu)質渠道，開發(fā)優(yōu)質渠道商；激發(fā)渠道增長，開發(fā)新區(qū)域。3）“激活渠道商發(fā)展空間”：幫助渠道商，共同增長；優(yōu)化渠道結構，提升渠道商增長質量。
 
“擴大工業(yè)市場空間”：深入工業(yè)市場經營，吸引優(yōu)質渠道商；細分市場，創(chuàng)新渠道增長
 
深入工業(yè)市場經營，吸引優(yōu)質渠道商。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)深入各個細分行業(yè)做經營，越能基于細分行業(yè)開發(fā)“行業(yè)經銷商”，推動行業(yè)內的產品應用，打造行業(yè)經典案例；更可以主推“標準化產品”，推動全國性渠道拓展，和各區(qū)域的優(yōu)秀渠道商合作，共同拓展各細分渠道。
 
細分市場，創(chuàng)新渠道增長。“全國化”在一段時期內依然是各工業(yè)品企業(yè)的核心戰(zhàn)略之一，越細分的市場，越能抓住渠道經營的“新價值”，越能創(chuàng)造“渠道的新增長”，通過“市場細分”開發(fā)更多的行業(yè)經銷商，通過“區(qū)域細化”開發(fā)更多的區(qū)域經銷商，通過“戰(zhàn)略新品”開發(fā)更多的高端產品經銷商，通過“特殊渠道開發(fā)”進入更多的工業(yè)品細分領域。細分渠道，開發(fā)細分渠道經銷商，讓渠道增長更快速。
 
經典案例：根據公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司及時深入了解客戶工藝需求，為客戶量身定制個性化解決方案。公司已形成控制技術、運動控制、工業(yè)傳遞和視覺傳感四大產品類型，未來將加強在工控芯片、產業(yè)機器、數字化工廠等領域的布局，實現產品矩陣對工業(yè)自動化領域“控制+驅動+執(zhí)行傳感+機電一體化”的全覆蓋。 “預留渠道增長空間”：拓展優(yōu)質渠道，開發(fā)優(yōu)質渠道商；激發(fā)渠道增長，開發(fā)新區(qū)域
 
拓展優(yōu)質渠道，開發(fā)優(yōu)質渠道商。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，一方面點燃了工業(yè)品“卓越品牌形象”，另一方面助推工業(yè)品渠道開發(fā)，拓展更多有潛力的銷售渠道，開發(fā)更多高意愿的客戶，讓渠道價值更突出，讓“優(yōu)質客戶”更有創(chuàng)造感，也更有價值感。
 
激發(fā)渠道增長，開發(fā)新區(qū)域。“規(guī)?；l(fā)展”依然指引著工業(yè)品企業(yè)的大發(fā)展，拓展更多銷售區(qū)域，拓展更多銷售渠道，推動著新區(qū)域增長，推動著工業(yè)品企業(yè)“更上一層樓”，對于渠道商而言，越多的新區(qū)域開發(fā)，越多的新客戶，意味著越多的成交機會，意味著越多的銷售增長，意味著越大的渠道增長空間。向更多銷售區(qū)域進軍，獲取更多銷售增長，是工業(yè)品品牌營銷策劃尤其是工業(yè)品渠道空間增長的必由之路。
 
“激活渠道商發(fā)展空間”：幫助渠道商，共同增長；優(yōu)化渠道結構，提升渠道商增長質量
 
幫助渠道商，共同增長。數字化技術賦能工業(yè)品渠道增長，數字品牌營銷策劃聚攏優(yōu)秀工業(yè)品渠道商，對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)創(chuàng)造“工業(yè)品協(xié)同增長”，或提供專業(yè)化工業(yè)品銷售培訓，提升經銷商團隊的銷售拓展能力；或提供行業(yè)專家指導，為區(qū)域銷售會議站臺，現場講解產品技術，提升客戶的信任度，助力渠道商銷售。
 
優(yōu)化渠道結構，提升渠道商增長質量。渠道增長，可以來自更多優(yōu)質經銷商的加入，可以來自更多優(yōu)秀渠道的拓展，更可以來自渠道的優(yōu)化調整。對于工業(yè)品企業(yè)而言，持續(xù)的工業(yè)品渠道增長，需要持續(xù)提升優(yōu)秀渠道商占比，提升優(yōu)秀渠道營銷人員占比，更需要淘汰不良渠道商，淘汰銷售拓展不力的經銷商，替換不及格的渠道經銷商，全面提升渠道結構質量，全面提升渠道隊伍質量。
 
經典案例：根據公司招股說明書、公司年報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司采用“經銷為主，直銷為輔” 的銷售模式，對普通客戶通過經銷商銷售產品，對部分采購量大、產品個性化要求較高的 戰(zhàn)略客戶，則采取直銷模式。2018-2021 年，公司實施行業(yè)聚焦戰(zhàn)略，通過經銷商渠道開拓鋰電、光伏等行業(yè)重要終端客戶，經銷比例持續(xù)上升。 工業(yè)品渠道商經營，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“工業(yè)市場大拓展”，活在“明星工業(yè)品”牽引的工業(yè)品大創(chuàng)造，勝在工業(yè)品品牌營銷策劃助力的“渠道大增長”，強在數字化技術賦能的“強經銷商培育”。點亮全渠道品牌策劃傳播，刷新工業(yè)品品牌形象；創(chuàng)新數字品牌營銷策劃，提升區(qū)域內渠道商市場影響力；培育優(yōu)秀渠道經銷商，優(yōu)化工業(yè)品渠道結構，則渠道商新空間創(chuàng)造，未來可期！