工業(yè)品品牌策劃之B2B營銷定位三要義
發(fā)布時間：2025-07-06 ????點擊數(shù)：
B2B營銷，貴在抓住“有效定位”。強有力的工業(yè)品品牌營銷策劃，需要品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌定位“大創(chuàng)新”，需要“高價值內(nèi)容”點亮的全渠道品牌策劃傳播，更需要數(shù)字化技術(shù)賦能的差異化客戶經(jīng)營。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住的“產(chǎn)品特質(zhì)”，服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，助力工業(yè)品客戶溢價提升。
“三大要義”，點亮B2B營銷定位。1）“高價值客戶定位”：鎖定潛力客戶，提供高價值解決方案；服務(wù)已購客戶，提升客戶的產(chǎn)品使用價值。2）“高價值內(nèi)容黏性”：推送產(chǎn)品資訊及實用知識，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值；融入售后信息，讓內(nèi)容更有吸引力。3）“高忠誠度培育”：服務(wù)已購客戶，實現(xiàn)服務(wù)在線；提升用戶忠誠度，成為客戶的“小助手”。
“高價值客戶定位”：鎖定潛力客戶，提供高價值解決方案；服務(wù)已購客戶，提升客戶的產(chǎn)品使用價值
鎖定潛力客戶，提供高價值解決方案。B2B行業(yè)的營銷定位創(chuàng)新，依托數(shù)字化技術(shù)，細化客戶類型，差異化經(jīng)營客戶，是關(guān)鍵所在。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，重在依托自己的工業(yè)品特質(zhì)，深度挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，鎖定潛力客戶，或為其提供“專供式產(chǎn)品”，或為其提供“定制式解決方案”，更或為其創(chuàng)造“個性化價值”。
服務(wù)已購客戶，提升客戶的產(chǎn)品使用價值。B2B行業(yè)的營銷定位，一方面來自于工業(yè)品企業(yè)自身的設(shè)定，另一方面來自于“成交客戶”的快速呈現(xiàn)，來自于“客戶價值”的應(yīng)用創(chuàng)造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能服務(wù)已購客戶，越能抓住產(chǎn)品的既有特質(zhì)，點亮“明星產(chǎn)品制造”，刷新“品牌特質(zhì)認知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信建投證券等綜合資訊表明，中控國內(nèi)格局“一超多強”，華陽屬于國內(nèi)第一梯隊。目前中控主機國內(nèi)競爭格局相對分散，根據(jù)高工智能數(shù)據(jù)，2022 年 1-7 月國內(nèi)市場 CR7 約 66.25%，比亞迪市占率 17.33%排名第一，哈曼、德賽西威等市場份 額在 10%左右。
“高價值內(nèi)容黏性”：推送產(chǎn)品資訊及實用知識，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值；融入售后信息，讓內(nèi)容更有吸引力
推送產(chǎn)品資訊及實用知識，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會注重“高價值產(chǎn)品經(jīng)營”，越會注重“高價值內(nèi)容輸出”，其或基于“新技術(shù)”點亮明星產(chǎn)品的“新技術(shù)制造”，或基于“新工藝”點亮產(chǎn)品的高價值場景，更或基于新產(chǎn)品創(chuàng)造“新一代下游產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品極具價值感。
融入售后信息，讓內(nèi)容更有吸引力。“售后”，應(yīng)該成為B2B營銷創(chuàng)新的核心環(huán)節(jié)之一，越優(yōu)秀的售后，越會關(guān)注工業(yè)品的售后運營，或以“客戶經(jīng)理”及時介入，為客戶提供“定制式售后服務(wù)團隊”；或輸出“產(chǎn)品運營維護類”資訊，讓產(chǎn)品價值更出彩 ，讓內(nèi)容更有創(chuàng)價值感及創(chuàng)造性，也順便點亮全渠道工業(yè)品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信建投證券等綜合資訊表明，華陽公司憑借復(fù)雜模具的設(shè)計能力、高精度的機加工能力、壓鑄件+注塑件的一站式定制能力、快速響應(yīng)客戶服務(wù)的能力以及精益管理能力在行業(yè)內(nèi)形成競爭力，2022年精密壓鑄業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收 13.24 億元，同比增長 41.15%，毛利率達 25.96%。隨著產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴展，公司精密壓鑄業(yè)務(wù)應(yīng)用于新能源和汽車電子的訂單持續(xù)增加，產(chǎn)品類別逐步向中大件延伸，產(chǎn)能持續(xù)擴充，業(yè)務(wù)有望持續(xù)增長。
“高忠誠度培育”：服務(wù)已購客戶，實現(xiàn)服務(wù)在線；提升用戶忠誠度，成為客戶的“小助手”
服務(wù)已購客戶，實現(xiàn)服務(wù)在線。數(shù)字化技術(shù)賦能B2B營銷“大創(chuàng)造”，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)品服務(wù)，越優(yōu)秀的B2B營銷定位，越能抓住“已購客戶”，挖掘典型的產(chǎn)品應(yīng)用狀態(tài)，植入典型的“生產(chǎn)制造場景”，更新工業(yè)客戶大價值，提供在線咨詢、在線訂購、在線維護等各類維護，使工業(yè)品客戶享受服務(wù)更方便，客戶的滿意度更高。
提升用戶忠誠度，成為客戶的“小助手”。B2B營銷定位的核心之處，在于持續(xù)擴大成交客戶，持續(xù)提升“工業(yè)品客戶忠誠度”，其或刷新工業(yè)品特質(zhì)，點亮“專業(yè)化”性能；或提升VIP權(quán)益，創(chuàng)造個性化、專屬權(quán)益，讓客戶價值認可度大大提升；更或深入工業(yè)制造，為客戶解疑釋惑，成為客戶經(jīng)營的“小助手”，助力工業(yè)呂客戶快增長。
B2B營銷定位，贏在品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“高價值客戶”點亮的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的成交客戶、潛力客戶“差異化客戶運營”，更強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值客戶權(quán)益”。提供高性能產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值內(nèi)容，培育客戶高忠誠度，則B2B營銷定位，必有大創(chuàng)新！
“三大要義”，點亮B2B營銷定位。1）“高價值客戶定位”：鎖定潛力客戶，提供高價值解決方案；服務(wù)已購客戶，提升客戶的產(chǎn)品使用價值。2）“高價值內(nèi)容黏性”：推送產(chǎn)品資訊及實用知識，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值；融入售后信息，讓內(nèi)容更有吸引力。3）“高忠誠度培育”：服務(wù)已購客戶，實現(xiàn)服務(wù)在線；提升用戶忠誠度，成為客戶的“小助手”。
“高價值客戶定位”：鎖定潛力客戶，提供高價值解決方案；服務(wù)已購客戶，提升客戶的產(chǎn)品使用價值
鎖定潛力客戶，提供高價值解決方案。B2B行業(yè)的營銷定位創(chuàng)新，依托數(shù)字化技術(shù)，細化客戶類型，差異化經(jīng)營客戶，是關(guān)鍵所在。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，重在依托自己的工業(yè)品特質(zhì)，深度挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，鎖定潛力客戶，或為其提供“專供式產(chǎn)品”，或為其提供“定制式解決方案”，更或為其創(chuàng)造“個性化價值”。
服務(wù)已購客戶，提升客戶的產(chǎn)品使用價值。B2B行業(yè)的營銷定位，一方面來自于工業(yè)品企業(yè)自身的設(shè)定，另一方面來自于“成交客戶”的快速呈現(xiàn)，來自于“客戶價值”的應(yīng)用創(chuàng)造。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能服務(wù)已購客戶，越能抓住產(chǎn)品的既有特質(zhì)，點亮“明星產(chǎn)品制造”，刷新“品牌特質(zhì)認知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信建投證券等綜合資訊表明，中控國內(nèi)格局“一超多強”，華陽屬于國內(nèi)第一梯隊。目前中控主機國內(nèi)競爭格局相對分散，根據(jù)高工智能數(shù)據(jù)，2022 年 1-7 月國內(nèi)市場 CR7 約 66.25%，比亞迪市占率 17.33%排名第一，哈曼、德賽西威等市場份 額在 10%左右。
推送產(chǎn)品資訊及實用知識，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會注重“高價值產(chǎn)品經(jīng)營”，越會注重“高價值內(nèi)容輸出”，其或基于“新技術(shù)”點亮明星產(chǎn)品的“新技術(shù)制造”，或基于“新工藝”點亮產(chǎn)品的高價值場景，更或基于新產(chǎn)品創(chuàng)造“新一代下游產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品極具價值感。
融入售后信息，讓內(nèi)容更有吸引力。“售后”，應(yīng)該成為B2B營銷創(chuàng)新的核心環(huán)節(jié)之一，越優(yōu)秀的售后，越會關(guān)注工業(yè)品的售后運營，或以“客戶經(jīng)理”及時介入，為客戶提供“定制式售后服務(wù)團隊”；或輸出“產(chǎn)品運營維護類”資訊，讓產(chǎn)品價值更出彩 ，讓內(nèi)容更有創(chuàng)價值感及創(chuàng)造性，也順便點亮全渠道工業(yè)品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信建投證券等綜合資訊表明，華陽公司憑借復(fù)雜模具的設(shè)計能力、高精度的機加工能力、壓鑄件+注塑件的一站式定制能力、快速響應(yīng)客戶服務(wù)的能力以及精益管理能力在行業(yè)內(nèi)形成競爭力，2022年精密壓鑄業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收 13.24 億元，同比增長 41.15%，毛利率達 25.96%。隨著產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴展，公司精密壓鑄業(yè)務(wù)應(yīng)用于新能源和汽車電子的訂單持續(xù)增加，產(chǎn)品類別逐步向中大件延伸，產(chǎn)能持續(xù)擴充，業(yè)務(wù)有望持續(xù)增長。
服務(wù)已購客戶，實現(xiàn)服務(wù)在線。數(shù)字化技術(shù)賦能B2B營銷“大創(chuàng)造”，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)品服務(wù)，越優(yōu)秀的B2B營銷定位，越能抓住“已購客戶”，挖掘典型的產(chǎn)品應(yīng)用狀態(tài)，植入典型的“生產(chǎn)制造場景”，更新工業(yè)客戶大價值，提供在線咨詢、在線訂購、在線維護等各類維護，使工業(yè)品客戶享受服務(wù)更方便，客戶的滿意度更高。
提升用戶忠誠度，成為客戶的“小助手”。B2B營銷定位的核心之處，在于持續(xù)擴大成交客戶，持續(xù)提升“工業(yè)品客戶忠誠度”，其或刷新工業(yè)品特質(zhì)，點亮“專業(yè)化”性能；或提升VIP權(quán)益，創(chuàng)造個性化、專屬權(quán)益，讓客戶價值認可度大大提升；更或深入工業(yè)制造，為客戶解疑釋惑，成為客戶經(jīng)營的“小助手”，助力工業(yè)呂客戶快增長。
B2B營銷定位，贏在品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“高價值客戶”點亮的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的成交客戶、潛力客戶“差異化客戶運營”，更強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值客戶權(quán)益”。提供高性能產(chǎn)品，創(chuàng)造高價值內(nèi)容，培育客戶高忠誠度，則B2B營銷定位，必有大創(chuàng)新！
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