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工業(yè)品營銷策劃，重點(diǎn)在于使產(chǎn)品要有“溢價(jià)”。“工業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)”，是工業(yè)品品牌營銷策劃的核心目標(biāo)之一，是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的核心成果之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托自己的專業(yè)技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色、創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值；越能融入數(shù)字化技術(shù)，升級新工藝、支撐工業(yè)品高溢價(jià)；越能創(chuàng)新在線研討會、專家直播等數(shù)字品牌營銷策劃形式，刷新工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌形象、拉開與對手的競爭差距、產(chǎn)生強(qiáng)大“產(chǎn)品區(qū)隔”，讓工業(yè)品溢價(jià)更顯著&更有特色。
 
“三大方法”，提升工業(yè)品產(chǎn)品溢價(jià)。1）“產(chǎn)品有特色”：工業(yè)產(chǎn)品有差異，獨(dú)特性顯著；特色吸引客戶，引發(fā)客戶關(guān)注。2）“溢價(jià)有支撐”：產(chǎn)品有溢價(jià)；溢價(jià)有技術(shù)等支撐，讓人信服。3）“產(chǎn)品有區(qū)隔”：產(chǎn)品特色明顯，拉開競爭大差距；溢價(jià)有壁壘，跟隨有難度。
 
“產(chǎn)品有特色”：工業(yè)產(chǎn)品有差異，獨(dú)特性顯著；特色吸引客戶，引發(fā)客戶關(guān)注
 
工業(yè)產(chǎn)品有差異，獨(dú)特性顯著。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托自我的“技術(shù)優(yōu)勢”，持續(xù)導(dǎo)入新產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品差異”；越能基于客戶的“個性化訴求”，提供定制式解決方案，創(chuàng)造“定制式新產(chǎn)品”，開發(fā)“行業(yè)專供品”，對行業(yè)的獨(dú)特工藝進(jìn)行“強(qiáng)協(xié)調(diào)強(qiáng)融入”，對行業(yè)精益制造進(jìn)行“高適配”。
 
特色吸引客戶，引發(fā)客戶關(guān)注。強(qiáng)大的工業(yè)品產(chǎn)品溢價(jià)，源于“特色的產(chǎn)品制造”，源于“特色技術(shù)”帶來的新產(chǎn)品，更源于“獨(dú)特工藝”來來的一系列創(chuàng)新。依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，對于高端工業(yè)品客戶，提供個性化產(chǎn)品，融入個性化制造，讓工業(yè)品更有“個性化創(chuàng)造”，滿足“個性化制造訴求”；對于大眾工業(yè)品客戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，提供快速部署及快速交付，讓客戶大大提升工業(yè)制造效率，從而加快客戶“物料周轉(zhuǎn)”，讓企業(yè)的工業(yè)品制造投入產(chǎn)出比更高。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司主力產(chǎn)品每年穩(wěn)步更新迭代，多產(chǎn)品系列滿足不同控制需求。公司目前已經(jīng)形成 Y 系列高階伺服、X5 系列進(jìn)階型伺服、X3E 通用型伺服、X2 E 簡易型伺服、J 系列一體機(jī)等伺服驅(qū)動器，覆蓋客戶差異化需求。 “溢價(jià)有支撐”：產(chǎn)品有溢價(jià)；溢價(jià)有技術(shù)等支撐，讓人信服
 
產(chǎn)品有溢價(jià)。工業(yè)品，有溢價(jià)，才能提供更好的利潤產(chǎn)出，才能創(chuàng)造更強(qiáng)的客戶認(rèn)知。工業(yè)品，有溢價(jià)，才能真正助推工業(yè)品企業(yè)品牌形象拉升，才能真正讓產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播落到實(shí)處，讓工業(yè)品客戶有經(jīng)營、有創(chuàng)造、有價(jià)值。
 
溢價(jià)有技術(shù)等支撐，讓人信服。工業(yè)品的溢價(jià)，得益于工業(yè)品企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)秀技術(shù)，卓越技術(shù)自然創(chuàng)造“高性能產(chǎn)品”；得益于工業(yè)品企業(yè)的專利級技術(shù)儲備，有專利做露出，有專家做背書，產(chǎn)品溢價(jià)自然“水到渠成”；更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能，基于智能SCRM系統(tǒng)導(dǎo)入“更專業(yè)的客戶需求管理”，基于在線直播、在線研討會等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新、創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知、提升更強(qiáng)的品牌價(jià)值認(rèn)同，有此，工業(yè)品產(chǎn)品溢價(jià)，才會更有支撐。
 
“產(chǎn)品有區(qū)隔”：產(chǎn)品特色明顯，拉開競爭大差距；溢價(jià)有壁壘，跟隨有難度
 
產(chǎn)品特色明顯，拉開競爭大差距。產(chǎn)品的特色，或以“獨(dú)特專利”占據(jù)產(chǎn)品技術(shù)工藝的“制高點(diǎn)”，持續(xù)創(chuàng)造各類行業(yè)專利；或以“獨(dú)特工藝”點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值，讓新工藝鑄造“新產(chǎn)品”，讓新產(chǎn)品引領(lǐng)“新創(chuàng)造”；更或提升“產(chǎn)品辨識度”，讓產(chǎn)品工藝獨(dú)特性更強(qiáng)，讓產(chǎn)品價(jià)值感更充足，也讓產(chǎn)品特色更顯著。
 
溢價(jià)有壁壘，跟隨有難度。工業(yè)品產(chǎn)品溢價(jià)，應(yīng)該有自己的壁壘，有自己的獨(dú)特價(jià)值，或引入“行業(yè)級專家”，共同服務(wù)客戶，提供高價(jià)值的“產(chǎn)品導(dǎo)入”，助推客戶工藝升級；或引入“國際級產(chǎn)品新工藝”，讓產(chǎn)品與國際新技術(shù)接軌，讓產(chǎn)品更有“國際范”，讓對手難以有效跟進(jìn)，從而持續(xù)抬升“產(chǎn)品溢價(jià)壁壘”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技發(fā)揮產(chǎn)品組合優(yōu)勢，打造多場景解決方案。其充分發(fā)揮控制、驅(qū)動、傳感、 機(jī)電一 體化等產(chǎn)品組合優(yōu)勢，在光伏、鋰電、機(jī)器人、激光等多個行業(yè)擁有深入的個性化解決方案。 工業(yè)品產(chǎn)品溢價(jià)，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)產(chǎn)品特色”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)溢價(jià)支撐”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)產(chǎn)品區(qū)隔”。產(chǎn)品有特色，成就“工業(yè)品特色”；產(chǎn)品有獨(dú)特支撐，支撐“產(chǎn)品高溢價(jià)”；產(chǎn)品有區(qū)隔，競爭有壁壘，則產(chǎn)品溢價(jià)，必定可以持續(xù)提升！