工業(yè)品營(yíng)銷策劃之?dāng)?shù)字營(yíng)銷提升五路徑（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-06-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品營(yíng)銷策劃之?dāng)?shù)字營(yíng)銷提升五路徑（上）》中，我們談到了數(shù)字化技術(shù)賦能下的新工業(yè)品制造，談到了數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值客戶增長(zhǎng)”，建議企業(yè)以“工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”牽引工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“現(xiàn)有市場(chǎng)+新市場(chǎng)”雙市場(chǎng)創(chuàng)造點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，更重要的是，全力開發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品，滿足老客戶訴求及推進(jìn)“新客戶創(chuàng)造”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新“聯(lián)合市場(chǎng)開發(fā)”，以“聯(lián)合項(xiàng)目”做大新興的工業(yè)品市場(chǎng)。
“五大路徑”，提升數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值。1）“現(xiàn)有市場(chǎng)老客戶增長(zhǎng)”：擴(kuò)大客戶購(gòu)買量，讓老客戶有增長(zhǎng)；識(shí)別客戶與企業(yè)的接觸點(diǎn)，創(chuàng)造更多個(gè)性化體驗(yàn)。2）“現(xiàn)有市場(chǎng)新客戶開發(fā)”：打造明星產(chǎn)品，提升市場(chǎng)滲透率；激發(fā)潛力客戶，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)。3）“新市場(chǎng)激發(fā)老客戶”：識(shí)別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣；針對(duì)性投放廣告或使用有影響力的營(yíng)銷方法，提升客戶價(jià)值認(rèn)同。4）“新市場(chǎng)新客戶創(chuàng)造”：優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場(chǎng)活力；拓展全新客戶，引發(fā)新消費(fèi)風(fēng)潮。5）“聯(lián)合市場(chǎng)大開發(fā)”：開展聯(lián)合項(xiàng)目；打開聯(lián)名新市場(chǎng)，吸引新消費(fèi)人群。
“新市場(chǎng)激發(fā)老客戶”：識(shí)別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣；針對(duì)性投放廣告或使用有影響力的營(yíng)銷方法，提升客戶價(jià)值認(rèn)同
識(shí)別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣。新市場(chǎng)，會(huì)帶來(lái)新購(gòu)買機(jī)會(huì)，會(huì)帶來(lái)老客戶的新增長(zhǎng)。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能依托智能SCRM系統(tǒng)，識(shí)別出“優(yōu)質(zhì)老客戶”，關(guān)注到定制式、專屬式訴求，提供定制式工業(yè)品解決方案；推出“戰(zhàn)略級(jí)工業(yè)品”，培育“升級(jí)版工業(yè)品”，培育良好的工業(yè)品客戶消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造更強(qiáng)的工業(yè)品市場(chǎng)認(rèn)知。
針對(duì)性投放廣告或使用有影響力的營(yíng)銷方法，提升客戶價(jià)值認(rèn)同。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)工業(yè)品制造，貴在以“創(chuàng)造工業(yè)品價(jià)值”為指引，以定制式、專屬式解決方案解決客戶經(jīng)營(yíng)難題，以個(gè)性化資訊智能推送創(chuàng)造“工業(yè)品新價(jià)值”，以會(huì)員權(quán)益、AI賦能等提升工業(yè)品品牌認(rèn)同感，并持續(xù)擴(kuò)大工業(yè)品品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、招商證券等綜合資訊表明，2024 年 1 月 16 日，《柒兩人生》導(dǎo)演謝多盛、制片人梁子康、主演慧慧周等主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)空降北京元客方舟 MAC 元宇宙演藝制播科技中心，用 XR 虛擬制作技術(shù) 再現(xiàn)劇中經(jīng)典場(chǎng)景，用虛擬直播方式講述幕后拍攝的精彩花絮。
“新市場(chǎng)新客戶創(chuàng)造”：優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場(chǎng)活力；拓展全新客戶，引發(fā)新消費(fèi)風(fēng)潮
優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場(chǎng)活力。新的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，新的工業(yè)品營(yíng)銷，點(diǎn)亮著新的產(chǎn)品，帶來(lái)著新的工業(yè)價(jià)值。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總有自己的“卓越產(chǎn)品組合”，總有自己的“經(jīng)典產(chǎn)品”，再加上新技術(shù)帶來(lái)的新產(chǎn)品，加上新工藝帶來(lái)的新創(chuàng)造，工業(yè)品客戶價(jià)值因之更加豐滿，工業(yè)品解決方案因之更有創(chuàng)造性，同時(shí)新產(chǎn)品也可以帶來(lái)更多的新客戶，讓工業(yè)品精益制造更加深入人心、更有創(chuàng)造感。
拓展全新客戶，引發(fā)新消費(fèi)風(fēng)潮。新型工業(yè)品，尤其是卓越的工業(yè)品，或帶來(lái)新工藝的升級(jí)，讓新工藝創(chuàng)造“新價(jià)值”，帶來(lái)更高端更優(yōu)質(zhì)的客戶；或引發(fā)新技術(shù)的新一輪應(yīng)用，導(dǎo)入新技術(shù)，讓客戶的產(chǎn)品更有溢價(jià)、更有特色；更或與客戶通力協(xié)作，開發(fā)定制品，滿足終端用戶的“個(gè)性化訴求”，讓工業(yè)品創(chuàng)造助力新消費(fèi)風(fēng)潮。
經(jīng)典案例：根據(jù)元客視界、招商證券等綜合資訊表明，Meta Arts Center (簡(jiǎn)稱 MAC)是中國(guó)移動(dòng)·咪咕和凌云光·元客視界共同承建運(yùn)營(yíng)的元宇宙演藝制播科技中心，是業(yè)內(nèi)首個(gè)擁有光場(chǎng)重建、全身動(dòng)作捕捉、超高清 XR+VP 虛擬制作的全棧制作服務(wù)能力的元宇宙數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作基地。MAC 前身是北京冬奧會(huì)冰壺訓(xùn)練館，中心擁有超 7000 m²+專業(yè)拍攝場(chǎng)地， 挑高 12m ，已成功承接舉辦超千人規(guī)模的 CMC 2023 中國(guó)元宇宙大會(huì)。
“聯(lián)合市場(chǎng)大開發(fā)”：開展聯(lián)合項(xiàng)目；打開聯(lián)名新市場(chǎng)，吸引新消費(fèi)人群
開展聯(lián)合項(xiàng)目。數(shù)字營(yíng)銷的大提升，一方面源于工業(yè)品企業(yè)的自我優(yōu)勢(shì)挖掘，源于工業(yè)品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造，另一方面源于“聯(lián)合項(xiàng)目”的攜手推進(jìn)，或致力于新產(chǎn)品創(chuàng)造，開創(chuàng)“戰(zhàn)略級(jí)新品研制”；或致力于“聯(lián)合項(xiàng)目開發(fā)”，提供專業(yè)級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，助力客戶新項(xiàng)目開發(fā)。聯(lián)合項(xiàng)目，帶來(lái)新市場(chǎng)新增量，更帶來(lái)了數(shù)字營(yíng)銷的“快突破”。
打開聯(lián)名新市場(chǎng)，吸引新消費(fèi)人群。品牌聯(lián)名、產(chǎn)品聯(lián)名等是近階段消費(fèi)市場(chǎng)的大潮流，可以成為工業(yè)品制造的“大借鑒”。工業(yè)品企業(yè)，可以通過“聯(lián)名”創(chuàng)造新市場(chǎng)，或通過品牌聯(lián)名，提升工業(yè)產(chǎn)品的“商標(biāo)露出度”，提升工業(yè)品牌的市場(chǎng)曝光率，全力提升工業(yè)品品牌的知名度，讓工業(yè)品牌更有“創(chuàng)造性”；或通過“工業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合”，點(diǎn)亮工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值感，共同抬升工業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)，共同擴(kuò)大工業(yè)品企業(yè)的“品牌聲勢(shì)”。
工業(yè)品數(shù)字營(yíng)銷的提升路徑，貴在以“高價(jià)值客戶增長(zhǎng)”為強(qiáng)大牽引，依托數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、激發(fā)新老客戶價(jià)值，拉升工業(yè)品品牌站位、激活現(xiàn)有市場(chǎng)、推動(dòng)老客戶增長(zhǎng)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、開發(fā)新市場(chǎng)、創(chuàng)造新客戶，更重要的是，可以推動(dòng)項(xiàng)目聯(lián)合、產(chǎn)品聯(lián)合等，彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷策劃、創(chuàng)造聯(lián)合新價(jià)值、開發(fā)“聯(lián)合大市場(chǎng)”，讓工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更有創(chuàng)造性，讓數(shù)字營(yíng)銷提升更有創(chuàng)新性！
“五大路徑”，提升數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值。1）“現(xiàn)有市場(chǎng)老客戶增長(zhǎng)”：擴(kuò)大客戶購(gòu)買量，讓老客戶有增長(zhǎng)；識(shí)別客戶與企業(yè)的接觸點(diǎn)，創(chuàng)造更多個(gè)性化體驗(yàn)。2）“現(xiàn)有市場(chǎng)新客戶開發(fā)”：打造明星產(chǎn)品，提升市場(chǎng)滲透率；激發(fā)潛力客戶，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)。3）“新市場(chǎng)激發(fā)老客戶”：識(shí)別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣；針對(duì)性投放廣告或使用有影響力的營(yíng)銷方法，提升客戶價(jià)值認(rèn)同。4）“新市場(chǎng)新客戶創(chuàng)造”：優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場(chǎng)活力；拓展全新客戶，引發(fā)新消費(fèi)風(fēng)潮。5）“聯(lián)合市場(chǎng)大開發(fā)”：開展聯(lián)合項(xiàng)目；打開聯(lián)名新市場(chǎng)，吸引新消費(fèi)人群。
“新市場(chǎng)激發(fā)老客戶”：識(shí)別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣；針對(duì)性投放廣告或使用有影響力的營(yíng)銷方法，提升客戶價(jià)值認(rèn)同
識(shí)別老客戶痕跡，培育新產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣。新市場(chǎng)，會(huì)帶來(lái)新購(gòu)買機(jī)會(huì)，會(huì)帶來(lái)老客戶的新增長(zhǎng)。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能依托智能SCRM系統(tǒng)，識(shí)別出“優(yōu)質(zhì)老客戶”，關(guān)注到定制式、專屬式訴求，提供定制式工業(yè)品解決方案；推出“戰(zhàn)略級(jí)工業(yè)品”，培育“升級(jí)版工業(yè)品”，培育良好的工業(yè)品客戶消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造更強(qiáng)的工業(yè)品市場(chǎng)認(rèn)知。
針對(duì)性投放廣告或使用有影響力的營(yíng)銷方法，提升客戶價(jià)值認(rèn)同。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)工業(yè)品制造，貴在以“創(chuàng)造工業(yè)品價(jià)值”為指引，以定制式、專屬式解決方案解決客戶經(jīng)營(yíng)難題，以個(gè)性化資訊智能推送創(chuàng)造“工業(yè)品新價(jià)值”，以會(huì)員權(quán)益、AI賦能等提升工業(yè)品品牌認(rèn)同感，并持續(xù)擴(kuò)大工業(yè)品品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、招商證券等綜合資訊表明，2024 年 1 月 16 日，《柒兩人生》導(dǎo)演謝多盛、制片人梁子康、主演慧慧周等主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)空降北京元客方舟 MAC 元宇宙演藝制播科技中心，用 XR 虛擬制作技術(shù) 再現(xiàn)劇中經(jīng)典場(chǎng)景，用虛擬直播方式講述幕后拍攝的精彩花絮。
優(yōu)化產(chǎn)品組合，激發(fā)新市場(chǎng)活力。新的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，新的工業(yè)品營(yíng)銷，點(diǎn)亮著新的產(chǎn)品，帶來(lái)著新的工業(yè)價(jià)值。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總有自己的“卓越產(chǎn)品組合”，總有自己的“經(jīng)典產(chǎn)品”，再加上新技術(shù)帶來(lái)的新產(chǎn)品，加上新工藝帶來(lái)的新創(chuàng)造，工業(yè)品客戶價(jià)值因之更加豐滿，工業(yè)品解決方案因之更有創(chuàng)造性，同時(shí)新產(chǎn)品也可以帶來(lái)更多的新客戶，讓工業(yè)品精益制造更加深入人心、更有創(chuàng)造感。
拓展全新客戶，引發(fā)新消費(fèi)風(fēng)潮。新型工業(yè)品，尤其是卓越的工業(yè)品，或帶來(lái)新工藝的升級(jí)，讓新工藝創(chuàng)造“新價(jià)值”，帶來(lái)更高端更優(yōu)質(zhì)的客戶；或引發(fā)新技術(shù)的新一輪應(yīng)用，導(dǎo)入新技術(shù)，讓客戶的產(chǎn)品更有溢價(jià)、更有特色；更或與客戶通力協(xié)作，開發(fā)定制品，滿足終端用戶的“個(gè)性化訴求”，讓工業(yè)品創(chuàng)造助力新消費(fèi)風(fēng)潮。
經(jīng)典案例：根據(jù)元客視界、招商證券等綜合資訊表明，Meta Arts Center (簡(jiǎn)稱 MAC)是中國(guó)移動(dòng)·咪咕和凌云光·元客視界共同承建運(yùn)營(yíng)的元宇宙演藝制播科技中心，是業(yè)內(nèi)首個(gè)擁有光場(chǎng)重建、全身動(dòng)作捕捉、超高清 XR+VP 虛擬制作的全棧制作服務(wù)能力的元宇宙數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作基地。MAC 前身是北京冬奧會(huì)冰壺訓(xùn)練館，中心擁有超 7000 m²+專業(yè)拍攝場(chǎng)地， 挑高 12m ，已成功承接舉辦超千人規(guī)模的 CMC 2023 中國(guó)元宇宙大會(huì)。
開展聯(lián)合項(xiàng)目。數(shù)字營(yíng)銷的大提升，一方面源于工業(yè)品企業(yè)的自我優(yōu)勢(shì)挖掘，源于工業(yè)品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造，另一方面源于“聯(lián)合項(xiàng)目”的攜手推進(jìn)，或致力于新產(chǎn)品創(chuàng)造，開創(chuàng)“戰(zhàn)略級(jí)新品研制”；或致力于“聯(lián)合項(xiàng)目開發(fā)”，提供專業(yè)級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，助力客戶新項(xiàng)目開發(fā)。聯(lián)合項(xiàng)目，帶來(lái)新市場(chǎng)新增量，更帶來(lái)了數(shù)字營(yíng)銷的“快突破”。
打開聯(lián)名新市場(chǎng)，吸引新消費(fèi)人群。品牌聯(lián)名、產(chǎn)品聯(lián)名等是近階段消費(fèi)市場(chǎng)的大潮流，可以成為工業(yè)品制造的“大借鑒”。工業(yè)品企業(yè)，可以通過“聯(lián)名”創(chuàng)造新市場(chǎng)，或通過品牌聯(lián)名，提升工業(yè)產(chǎn)品的“商標(biāo)露出度”，提升工業(yè)品牌的市場(chǎng)曝光率，全力提升工業(yè)品品牌的知名度，讓工業(yè)品牌更有“創(chuàng)造性”；或通過“工業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合”，點(diǎn)亮工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值感，共同抬升工業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)，共同擴(kuò)大工業(yè)品企業(yè)的“品牌聲勢(shì)”。
工業(yè)品數(shù)字營(yíng)銷的提升路徑，貴在以“高價(jià)值客戶增長(zhǎng)”為強(qiáng)大牽引，依托數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、激發(fā)新老客戶價(jià)值，拉升工業(yè)品品牌站位、激活現(xiàn)有市場(chǎng)、推動(dòng)老客戶增長(zhǎng)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、開發(fā)新市場(chǎng)、創(chuàng)造新客戶，更重要的是，可以推動(dòng)項(xiàng)目聯(lián)合、產(chǎn)品聯(lián)合等，彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷策劃、創(chuàng)造聯(lián)合新價(jià)值、開發(fā)“聯(lián)合大市場(chǎng)”，讓工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更有創(chuàng)造性，讓數(shù)字營(yíng)銷提升更有創(chuàng)新性！
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