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打造精彩服務(wù)，創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷策劃。優(yōu)秀的工業(yè)品服務(wù)，創(chuàng)新著品牌策劃傳播手法，點(diǎn)燃著工業(yè)品客戶的購(gòu)買熱情。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能以“服務(wù)特質(zhì)”點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，越能以“強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，越能依托數(shù)字化技術(shù)、更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、創(chuàng)造“大服務(wù)差異”、讓工業(yè)服務(wù)更閃亮！
 
“三大方法”，打造精彩工業(yè)品服務(wù)。1）“服務(wù)價(jià)值點(diǎn)亮”：挖掘服務(wù)特質(zhì)，更新工業(yè)品服務(wù)價(jià)值；突出“品牌化服務(wù)”，點(diǎn)亮“不一樣的精彩”。2）“服務(wù)落地呈現(xiàn)”：設(shè)計(jì)工業(yè)服務(wù)道具，點(diǎn)亮工業(yè)服務(wù)創(chuàng)意；服務(wù)要落地，呈現(xiàn)更全面。3）“服務(wù)差異化區(qū)隔”：工業(yè)品客戶服務(wù)，要有差異；定制化工業(yè)服務(wù)，提高服務(wù)壁壘。
 
“服務(wù)價(jià)值點(diǎn)亮”：挖掘服務(wù)特質(zhì)，更新工業(yè)品服務(wù)價(jià)值；突出“品牌化服務(wù)”，點(diǎn)亮“不一樣的精彩”
 
挖掘服務(wù)特質(zhì)，更新工業(yè)品服務(wù)價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能挖掘自己的服務(wù)特質(zhì)，或以“專業(yè)化團(tuán)隊(duì)”服務(wù)產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶，創(chuàng)造“個(gè)性化定制式服務(wù)”；或引入行業(yè)專家，點(diǎn)亮行業(yè)級(jí)新工藝，創(chuàng)造行業(yè)級(jí)服務(wù)價(jià)值，讓工業(yè)服務(wù)更有“引領(lǐng)性”。服務(wù)特質(zhì)越鮮明，工業(yè)品服務(wù)越給力，品牌策劃傳播越有素材。
 
突出“品牌化服務(wù)”，點(diǎn)亮“不一樣的精彩”。品牌化服務(wù)，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)值斐然。其或挖掘悠久的企業(yè)發(fā)展歷史，找到企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀價(jià)值，訴求“匠心品質(zhì)”；或突出“工業(yè)服務(wù)價(jià)值”，點(diǎn)亮創(chuàng)新特質(zhì)，讓品牌服務(wù)更有“創(chuàng)新性”，也更有成就感，吸引到更多的工業(yè)品客戶；更或抓住行業(yè)頭部客戶，打造“產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)典案例”，讓客戶更有信任感，也更有創(chuàng)造性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股說(shuō)明書、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，美?？萍脊井a(chǎn)品下游涉及多行業(yè)場(chǎng)景。(1)FFU+過(guò)濾器應(yīng)用于半導(dǎo)體、生物制藥、食品加工等行業(yè)的潔凈廠房及潔凈室中；(2)空氣凈化設(shè)備用于生物制藥產(chǎn)線(生物安全、無(wú)菌凈化設(shè)備)、室內(nèi)空氣凈化(商用、醫(yī)用、家用空氣凈化機(jī))、工業(yè)生產(chǎn)(工業(yè)除塵設(shè)備/除油霧設(shè)備)、餐飲場(chǎng)景(除油煙凈化器)。 “服務(wù)落地呈現(xiàn)”：設(shè)計(jì)工業(yè)服務(wù)道具，點(diǎn)亮工業(yè)服務(wù)創(chuàng)意；服務(wù)要落地，呈現(xiàn)更全面
 
設(shè)計(jì)工業(yè)服務(wù)道具，點(diǎn)亮工業(yè)服務(wù)創(chuàng)意。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)工業(yè)品客戶交互積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越會(huì)注重“服務(wù)套餐”的組合設(shè)計(jì)，或依托“產(chǎn)品定制”，植入明星級(jí)工業(yè)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品認(rèn)知度；或設(shè)計(jì)“VIP服務(wù)套餐”，點(diǎn)亮VIP服務(wù)通道，創(chuàng)造優(yōu)惠折扣、專人服務(wù)等個(gè)性化服務(wù)。
 
服務(wù)要落地，呈現(xiàn)更全面。工業(yè)品服務(wù)，大多以“產(chǎn)品應(yīng)用”為核心，或提供“專業(yè)級(jí)團(tuán)隊(duì)”，推動(dòng)產(chǎn)品的快速應(yīng)用，推動(dòng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化部署；或提供“個(gè)性化服務(wù)”，推動(dòng)產(chǎn)品的個(gè)性化供給，以“專供產(chǎn)品”創(chuàng)造客戶訴求，以“精選產(chǎn)品”點(diǎn)亮客戶新價(jià)值，以“專精制造”拉升工業(yè)品服務(wù)站位，提供給客戶更多更新的服務(wù)。
 
“服務(wù)差異化區(qū)隔”：工業(yè)品客戶服務(wù)，要有差異；定制化工業(yè)服務(wù)，提高服務(wù)壁壘
 
工業(yè)品客戶服務(wù)，要有差異。工業(yè)品價(jià)值，因“專業(yè)級(jí)服務(wù)”更有創(chuàng)新性，因“產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)”更有價(jià)值感，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能基于客戶標(biāo)簽及客戶類型創(chuàng)造更新價(jià)值，其或基于高端客戶的個(gè)性化訴求，提供定制式、專屬式服務(wù)；或基于大眾客戶的標(biāo)準(zhǔn)化訴求，提供成熟商品及標(biāo)準(zhǔn)化部署，讓工業(yè)產(chǎn)品更快導(dǎo)入，助力客戶標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)生產(chǎn)與制造。
 
定制化工業(yè)服務(wù)，提高服務(wù)壁壘。服務(wù)，應(yīng)有價(jià)值，更應(yīng)有壁壘。優(yōu)秀的工業(yè)品服務(wù)，大多是定制式、專屬式的工業(yè)服務(wù)，或依托獨(dú)特技術(shù)、點(diǎn)亮新工業(yè)制造；或拉升工業(yè)品品牌背書，提升客戶產(chǎn)品溢價(jià)，讓客戶產(chǎn)品工藝感更足，讓專有設(shè)備更有價(jià)值感及獨(dú)特性。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，2021 年，美?？萍脊緷崈羰沂杖胫衼?lái)自生物醫(yī)藥及其他行業(yè)的收入占比約 9.2%，1H22，生物醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)的收入占比為 8.5%。根據(jù)公司 公告的數(shù)據(jù)，2021 年，醫(yī)藥食品行業(yè)在潔凈室的應(yīng)用占比為 16%，公司從潔凈度最高 標(biāo)準(zhǔn)的半導(dǎo)體級(jí)別未來(lái)向醫(yī)藥食品等行業(yè)進(jìn)行拓展，下游市場(chǎng)更為廣闊。 強(qiáng)有力的工業(yè)品服務(wù)，贏在“服務(wù)特質(zhì)”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，活在“品牌化服務(wù)”牽引的工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在“服務(wù)創(chuàng)意”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能帶來(lái)的“差異化客戶服務(wù)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮新工業(yè)制造，拉升工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘，創(chuàng)造新工業(yè)品服務(wù)，則服務(wù)差異化經(jīng)營(yíng)，服務(wù)價(jià)值點(diǎn)亮，未來(lái)可期！